2001年前,整整6年时间,金双喜实业发展有限公司专业生产压力锅,2001年以后,金双喜开始其多元化之路,涉及厨房用具、小家电、电动工具及配件、建筑材料、房地产、国际贸易等诸多领域。
坚持"一业为主,多业并举"的发展思路,拥有七家子公司,六大生产基地,从2000年连续入选"中国民营企业500强", "王中皇"品牌成为了中国驰名商标和中国名牌,金双喜集团的多元化道路,堪称中国民营企业的成功典范。
立身之本:
厨房小家电及炊具板块
1993年,年轻气盛的施冲离开了待遇优厚的乡镇企业副厂长的位子,开始了艰难的创业。他先后创办了启东市钢瓶厂、南通华鼎压力容器有限公司。3年后,初具规模的公司喜攀高亲,成为沈阳双喜压力锅制造总公司南通分公司。利用自己的技术、人员、设备、厂房,有偿使用当时国内最有名的"喜喜"牌商标。
一着妙棋,走活全局。尽管公司的销售区域不足沈阳总公司的四分之一,但1999年压力锅等炊具产品的销售量在同行业中处于领先地位。借船出海,金双喜如愿挣下了"第一桶金"。
随着企业的的发展,借牌经营的瓶颈作用日显明显。金双喜生产的压力锅品种、销售区域、新品研发均受到沈阳总公司的限制。经过细致的市场调查及周密的策划,1999年底,公司果断向国家工商局注册成立了当时南通市首家无区域冠名的企业—金双喜实业发展有限公司,2000年5月,知识产权完全属于自己所有的"王中皇"商标诞生,同年年底"王中皇"压力锅在广州召开的第85届全国百货商品展销会上首次露面。
压力锅作为民用产品,一个陌生的品牌要想打开销路,进入千家万户,谈何容易?"精雕细琢,方成大器",金双喜始终把质量放在第一位,2003年11月,获得中国质量检验协会颁发的"国家质量检验合格产品",2005年9月获江苏省质量管理奖,2006年12月获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"产品质量免检证书",2007年,"王中皇"压力锅成为"中国名牌"产品,2008年,"王中皇"商标成为"中国驰名商标"。
品牌是企业生存的资本,是企业创造利润的保证。从向市场推出"王中皇"商标的那一刻起,金双喜人就定位在"打造国际品牌,缔造一流品质"上,从2000年6月起,金双喜全力做大"王中皇"品牌,请来了《渴望》女主角刘慧芳的扮演者凯丽,作为公司的形象大使,为塑造品牌形象,金双喜进行了大力度的广告投入,先后投放1个多亿的广告,在央视,北京、湖南等省市卫星频道以及《人民日报》、《中国工商报》、《新华日报》、《五金与厨卫市场》、《中国五金与厨卫》等各大媒体进行全方位的"轰炸",在繁华的大上海,"王中皇"广告还走上了35路、43路的公交车……
创新是金双喜的灵魂。面对十分残酷的市场竞争,金双喜始终游刃有余。公司依托上海、江苏等科研院所研发新品,并聘请上海知名的创意公司负责新品设计,公司主打的电饭锅产品,始终引领市场潮流。继去年推出健康博士系列产品后,今年又开发了国内独有的聪明优加系列,它拥有可以拆卸的面板,方便维修,另外与众不同的内外双喷不粘层内胆,底部压上目前较为流行的蜂窝,最特别的是内胆边上的二条切割线,提升了电饭锅的整体档次,在今年年初的顺德家电博览会上一炮打响。
施冲董事长充满信心地说:"厨房小家电及炊具板块是金双喜的立身之本,未来的金双喜,将不断加速推进厨房小家电及炊具产业的技术产业化,致力于研究更加舒适、方便、节能的产品,在行业中不断推出具有里程碑意义的新技术、新产品。"
多业并举:
相关产业共同发展
从世界上许多著名的跨国公司的发展历史来看,其成长一般都遵循由单一业务到多元化的成长规律,多元化经营是产业走向成熟的必然选择,是企业发展到一定规模的必然选择。
2001年,金双喜实施"稳定发展批发市场,强劲拓展终端市场,重点突破中心城市,合力带动周边地区"的市场拓展战略,在全国建立了3000多个营销网点,设立了350多个特约技术服务部(站)。"王中皇"压力锅已顺利进入全国31个省市地区,市场覆盖率达到98.5%。与此同时,金双喜全面实施国际化战略,并很快进入美国、德国、越南、尼泊尔、印度等国家,"王中皇"压力锅产销量成倍翻番。
进入快速发展期的金双喜也同样面临着"二次创业"。对于是否多元化发展,施冲董事长有自己的观点:企业发展的关键不在于是否要进行多元化,而是在于到底有没有能力进行多元化。因为核心能力是企业多元化成功的必要前提。一个企业只有在自己的强项方面已经站稳了脚跟,具备了核心竞争的优势时,才可涉足其它领域。
2001年6月,认为时机已经成熟的施冲尝试走出了第一步,从铝制品行业跨入小家电行业,生产电压力锅、电饭锅(煲)、电磁炉、电火锅等产品。应该说,这只是相同产业的延伸和拓展,不过良好的人才储备,全国性的销售与服务网络,使公司推出的新产品很快占领了市场。
小试牛刀,让施冲信心大增,金双喜的多元化道路从此一发不可收拾,从业内多元化迅速向业外多元化延伸。
2003年5月,金双喜进入建材行业,成立金双喜建筑材料有限公司,投资建设商品砼搅拌站,该项目成为了南通地区建材行业响当当的排头兵;
2003年10月,南通威廉姆电器有限公司成立,专业生产电动工具、配件、产品涵盖家用电器、航空工业、汽车、医疗、健身设备等多种应用领域……目前产销量成倍上升,并成功走向了国际市场;
2004年5月,成立南通冠金置业有限公司,开始涉足本地房地产市场,迅速推出了金恒花园、锦绣华庭、万豪花园、 西欧龙城等高档住宅小区;
2005年6月,组建江苏博金国际经贸有限公司,为"王中皇"系列产品拓展国际市场架起绿色通道;
2007年, 针对启东城市建设快速扩张的现状,组建市政工程公司,参与道路、桥梁施工……
发展20年来,金双喜在业内有着良好的口碑,因为想做的基本上都做成了,而且做得很有章法。金双喜在经营中不追求暴发式的一时一地的高利润率,而是追求稳健发展,这也许是金双喜能够稳步、持续发展的最主要原因。
进军西部:
"丝绸之路"摆开新战场
在中国的版图中,长三角和珠三角地区经济最为发达,也是厨房小家电及炊具板块竞争最激烈的地区,2010年金双喜广东小家电基地上马,年产200万台电饭锅等厨房炊具以及发热盘的流水线已经投产,在完成长三角和珠三角地区的产业布局后,金双喜开始把关注的目光瞄准了西部地区。
我国厨卫产品年市场容量总计近2500亿元,其中厨房小家电、炊具板块达到1200亿元,占到近50%。2011年,随着国内消费者信心持续恢复、中低收入人群工资上涨和农村工返乡生活等,使厨房炊具的消费全面提速。据权威机构测算,中国厨房小家电未来三年行业复合增长率将保持在20%左右。
比较全球人均厨房小家电消费,中国尚处于很低的水平,特别是中小城市和广大农村市场,厨房小家电的普及率很低。目前尽管一二级市场份额集中度已经较高,但是三四级市场普及空间很大,特别是经济相对落后的西部地区更具发展空间。
未来中国小家电的主战场在西部地区,施冲董事长认为:国家西部大开发的号角已经吹响,在未来厨房小家电及炊具板块竞争格局中,西部这块大蛋糕分外诱人,因此对西部地区的产业布局势在必行。
"不望祁连山顶雪,错将张掖认江南",张掖市位于甘肃省河西走廊中部,西汉以"张国臂掖,以通西域"而得名,是丝绸古道之重镇,西北交通之咽喉。经过多方考量,自然景色宜人的张掖,最终进入了施冲董事长的视野。2010年10月5日,在金双喜的发展史上,是一个十分重要的日子,金双喜决定全面进军甘肃张掖。
在张掖工业园区,金双喜集团炊具和小家电系列产品生产线落户在这里,目前项目正在紧锣密鼓启动中,按照规划,这里将成为集团新的生产基地,今后销往西部地区的炊具和小家电产品将全部由这里生产。
2010年12月,借鉴运作内地房地产市场的成功模式,金双喜在张掖成立博金房地产公司,推出 "润泉 御湖湾"房地产开发项目,该工程以高层建筑为主,紧邻张掖国家湿地公园,建筑面积达35万平方米,如此高密度的高档楼群,成为张掖市城市新景观。
物流也成为金双喜的投资方向,在张掖投资一个钢材市场的设想已经开始实施……施冲董事长表示,将复制在沿海发达地区的成功经验,在张掖市进行全方位的投入,把甘肃张掖市作为金双喜除江苏启东总部外另一个重要的产业发展基地。
回顾多元化之路,能做一个成功一个,的确不容易。对此,施冲董事长的体会很深,企业多元化不是拍脑袋工程,首先选择的行业应属于朝阳产业,必须选择那些有较大发展潜力的良好前景的产业去发展,这些产业有较大的增长空间,预期会有稳定、丰厚的利润回报,这样的新领域才值得企业去投资;其次,多元化发展要遵循适度原则,进入新行业的节奏是稳健的,量力而行的,一步一步地根据自身的能力扩展。第三,企业的产业方向要符合当地的发展。总体的发展要与当地发展合拍