中国五金制品协会秘书长 金立新

一、企业生存与发展面对复杂形势  
    （一）国际形势复杂性
众所周知，自2007年以来，国际金融危机给全球经济发展带来了巨大冲击，而且在之后的几年中发生了多起的几十年未见的地震、高温、洪涝、干旱、火山喷发等自然灾害，尤其是进入2011年以来，我们赖以生存的自然界遭受到以日本特大地震和海啸为标志的多起罕见的极端性自然灾害的频袭，这必然会对全球经济产生不可估量的巨大影响。近期，权威评级机构对美国国家信用评级的下调以及投资者对美国经济可能再次陷入衰退和欧洲主权债务危机风险加大的担心等信息都向人们传达了国际形势的复杂性。因此，全球经济格局将面临深度调整，原有的经济增长方式必然要转变，全球经济将进入一个痛苦的结构性调整过程，世界各国的需求结构和供给结构都面临深度调整压力，同时，存在贸易和投资保护主义重新抬头的可能，全球经济、贸易、投资等复苏进程复杂缓慢，各国对市场和资源的争夺将进一步加剧，市场竞争、科技创新竞争将日趋激烈，企业的兼并重组也是不可逃避的重要话题之一。
    （二）国内发展环境的挑战与机遇
      1、国内市场的发展机遇与挑战并存
我国经济发展的基本面和长期向好的大趋势不会发生根本改变，工业化、信息化、城镇化将继续深入推进，区域间合作进一步加强，深化改革开放、加快完善社会主义市场经济体制将为经济发展注入新的动力和活力。转变经济增长方式、加快经济结构调整将成为主旋律。金融危机以来，国家为保增长、防通胀、促发展出台了一系列宏观调控政策，如加息、房地产限购、铁路降速等等，也在不同程度上对制造业产生了不小的影响。同时，在全球经济一体化的环境中，任何国家都不能独善其身。由于我国五金制品行业外贸依存度仍较大，不可避免的受到国际形势的影响。但是我国的制造业的多年发展与积累也是抓住新的发展机遇的基础。从2007年到2010年的全行业进出口统计海关数据来看（参看附表），五年来的年度增幅就出现了较大的波动，但是总体上还是呈现出增长态势。2011年上半年的数据表明：行业进出口总额达到419.01亿美元，其中出口为321.02亿美元，同比增长21.9%，进口为97.99亿美元，同比增长22.7%。
      2、行业发展成本压力的增加
突出表现为：一方面是企业出现用工难现象，尤其是技术工人缺乏。劳动密集型仍是多数企业的现状，招工难度增加，而且产业技术工人极其缺乏，虽然工资较高但是仍存在人员留不住和不愿意干的问题，尤其是出口订单供不应求时表现的更为突出；特别是中小型企业出现因招工不足，造成生产线无法开动，无法达到原有的生产效率，有部分企业只有去年80%的工人，有的企业更少，某些行业的季节性需求也是造成熟练工缺乏的原因之一；
另一方面是成本压力大，利润出现明显下滑，行业发展面临很大压力。尤其对于出口型企业，成本增加因素主要有以下几项：原材料价格上涨、工资提高、银行连续加息、人民币升值等；人工成本增长：行业用工成本普遍上升，幅度在8-10%，原材料成本增长：水龙头和淋浴房企业反映原材料成本上升10%左右，贷款难度增加，融资成本上升20%左右。今年上半年铜材价格保持在高位，去年1-5月份铜材均价在5.8万元/吨，今年涨到7.1万元/吨。2月份最高到7.5万元/吨。塑料米比去年上涨约20%。人力支出比去年上涨超过30%。炊具企业反映主要原材料铝和不锈钢增长20%左右。财务成本上升：行业反映由于货币政策收紧，"提准"造成融资难，财务压力拖累企业投资信心。财务成本与去年同期相比上涨40.22%；随着下半年金融调控可能加剧，某些行业有可能会出现更多的坏账，流动资金也会更加的困难，可能会遇到比2008年全球金融危机更加困难的局面。人民币快速升值：随着国家汇改工作的推进，广大出口企业仍面临人民币升值的风险和压力。

二、 信心重要
      1、信心来源于什么？
在当今如此严酷的市场竞争中求生存、谋发展，对于任何企业来说，信心无疑是非常重要的，那么我们的信心来源于哪里？信心来源于行业多年的发展和有效积累，那就是：行业规模进一步扩大，行业标准化工作得到了加强而且成绩显著，行业完成了初步原始资本积累，完成了企业所有制改造，出现了一批行业领军企业和企业家，树立了一批行业知名品牌，涌现出了一批特色产业集群，初步建立起来了行业技术和管理人才队伍，而且我们的协会和各产品分会在这个过程中也日渐成熟起来。此外，五金产品的市场广阔，潜力巨大，这也是行业信心之所在。
     2、要有什么样的信心？
首先要有能够持续发展的信心， 面对上述提到的各种有利和不利因素，要坚定能够持续发展的信心，只有这样，才能克服当前的困难，这有这样，才能不负往日的投入，把行业做强做大，把企业做强做精做久。其次，要有能做出拥有自主品牌的好产品、新产品的信心。作为制造业，其最根本的任务就是做出合格产品，质量过硬的产品，而自主品牌就是企业提供产品和服务的信誉载体。经过多年的积累，行业企业具备了相当的经验和实力，应该充分相信我们能够做出更多的拥有自主品牌的好产品和新产品，不断满足人们日益增长的物质和文化需求。

三、 理性发展更重要
    1、为什么要理性发展？
最根本的原因是经济发展自身规律性的内在要求，最直接的两个表现是：一方面是大众消费市场供需矛盾要求，另一方面是上下游产业之间的供需矛盾要求。企业发展靠的是其盈利能力，只有保证企业有利润，企业才能扩大再生产。如果没有利润的话，企业迟早要关门或被收购。因此，合理的利润是各个产业企业都需要的，那么如何确定各自的合理利润率呢？这是个比较复杂的问题。但是这并不是最重要的，重要的是供需双方要能够接受彼此的利润率。此外，问题的关键是我国各行各业的企业经历的市场经济时间都不长，而且在市场经济初期，各类产品都处于供不应求，厂家也是如雨后春笋般出现，很多企业的发展可以说是不够理性的。经过多年的市场发展与竞争，企业生存与发展环境已经并且正在发生巨大变化，因此，需要企业理性面对日益复杂的环境和消费市场的新变化新需求，在客户心目中逐步树立起自己独特的形象，承担起自己的责任，表现出自己的诚信。所以，企业需要理性发展。
     2、如何才能理性发展？
如果是寻根问底的话，应该去查询企业的概念和其产生与发展的历史，尤其是发达国家的企业史，篇幅原因在这里就不去赘了。
    对于当代企业来讲，应该是在认清发展的大背景和大趋势的前提下，明确自身发展的定位并且能够在遵循市场经济法则的基础上努力实现自身定位，就是理性发展。企业需要明确的定位包括：市场定位、产品定位、服务定位、品牌定位、利润定位等。 大家可以上网查询有关的定义和分析，在此不累述。企业只有把以上问题真正搞清楚了，生存与发展问题也就迎刃而解了。最难的问题是如何定位？这就需要企业的决策者们花时间、花精力去好好研究的。如果说以前，也就是创业时期，老板们都忙于生意和生产的话，那么现在正是好好回头看的时候，是进一步研究发展定位的时候。
      大家可以去看看，凡是现在发展好的企业，都是当初定位明确的企业，而且无论环境如何变化，他们都在始终如一的坚持着自己的理想信念，他们始终如一的坚持着自己行为准则。凡是那些消失和倒闭了的企业，虽然各有原因，但是最根本的是没有很好的定位和坚持。
      所谓理性发展就是要用自己的眼睛观察、用自己的耳朵聆听、用自己的头脑思考，要发动你的一切感官资源和人力资源去实现能够努力实现的目标。所以，要用头脑赢得市场，要用诚信赢得市场，只有这样的市场才是你真正的市场。
      以上言论只是本人一点粗浅认识，不当之处，请批评指正。在此，也祝愿我们的企业都能理性发展，理性生存，用平和、良好的心态去面对遇到的一切。