2013年，在全球经济不景气的大环境下，中国国际五金展逆势扩张到140，000平方米，达到历年最高。随着展会规模越来越大，参展商越来越多，客观上要求专业观众的规模也要相应增加。为此，展会招商单位维万网未雨绸缪，从年初即开始筹划，对招商工作做到早谋划、早布置、早行动，同时，从招商方式、招商渠道以及招商推广等方面进行了创新，成效十分显著。

招商情况
    专业观众是展会的生命线，而展会服务水平的高低决定了专业观众对展会的忠诚度。今年年初，维万网对2012年展会的专业观众进行了展后回访，调查了解了观众的采购需求情况，并根据部分观众的采购需求为其匹配/推荐了符合要求的展商信息。由于维万网对专业观众积极地维护与服务，今年网上预登记系统甫一上线，登记人数便迅速超过了1000人。截止5月31日止，预登记总人数已达到3324人，与去年同期相比增加了近10倍。
    今年各分类的观众预登记情况与去年类似，工具类仍是专业观众最多的类别，其次是建筑五金&紧固件。与去年同期相比，今年的加工制造设备分类的专业观众占总登记观众的比例从2%增加到7%，增长显著。
    在五金工具分类下，手动工具、电动工具、气动工具和磨料磨具四个种类的专业观众最多，合占工具类观众总数的85%，园林工具、汽保工具、劳保用品、刀具&刃具四个种类的专业观众数合占工具类观众总数的11%。

展会招商方面的创新
    今年中国国际五金展招商工作方面有几大创新：
（一）招商理念的创新—加强信息化服务，以服务促招商
    今年年初，中国国际五金展总结对参展观众的服务实践，提出了信息化服务的招商理念，即通过为观众推荐符合其要求的优秀参展商，为其提供详细的企业及展品信息，来引导观众参观展会。这种以信息完善服务，再以服务促招商的方式受到专业观众的热烈欢迎，很多观众因此成为展会的忠实支持者。信息化参展服务系统由登记系统（含预登记系统及现场登记系统），移动智能应用以及电子商务平台三部分构成，切实满足了观众和展商双方面的迫切需要。一方面，专业观众可以通过它充分全面地了解展商及展品信息，轻松参加展会；另一方面，展商可以通过它做高效的展前、展会现场及展后推广，让专业买家认识、了解、并主动找到自己，有效提升参展价值。
（二）招商渠道的创新—设立地方工作站，加大对国内二三线城市的开发力度
   从2013年开始，中国国际五金展计划在全国重点五金产业集群及部分省份建立展会招商地方工作站，加大对国内二三线城市的开发力度，结合原来的上海、杭州等一线城市，逐步建立起展会的全国招商网络。目前，协会已经制定出台了《招商地方工作站管理办法》，各产业集群内招商工作站的建立及招商联络员的选拔推荐工作也在有序展开中。
（三）招商推广的创新——从单纯宣传展会到宣传展会上的优秀企业
    随着展会电子商务官网的上线，展会的推广工作也开始有条不紊的进行。以往的招商推广工作，大多只集中在宣传展会亮点，常常不能真正切入观众的诉求点。今年，维万网通过信息化服务的实践，找到了展商需求和观众兴趣的结合点，即通过精准的信息匹配，为专业观众推荐与其采购需求相符合的优秀展商，同时为优秀展商做有的放矢的宣传。
    中国国际五金展创新而扎实的招商工作为参展商吸引了足够多的专业买家，将帮助参展商有效开拓销售渠道，挖掘客户资源，真正把展会做成促进行业交流与贸易的平台。