随着城镇化、新农村建设轰轰烈烈地进行，三四级市场基础设施逐步完善。如安徽省天然气管网县县通建设有序展开，霍邱县已经全线铺设完成；广东紫金县自来水工程；浙江金丽温输气管道工程接近尾声，丽水九县的居民将用上天然气；河北省巨鹿县村村通天然气；山东省内将建成"五横五纵三枢纽"天然气主网架，到2020年实现县县通，镇镇通达到70%以上，全面推广天然气村村通……三通工程的建设驱动家用热水产品格局也随之发生变化，看天洗浴的太阳能热水器不再独当一面，部分家庭按照宜电则电，宜气则气的方式开始安装燃气热水器和电储水热水器。

       本文旨在基于中怡康线下零售监测，观察目前三四级热水器的需求现状。

    首先介绍中怡康级别市场划分原则。中怡康城市级别的划分，综合地理位置、经济水平、产业结构、区域政策、人口规模以及人文历史环境等要素，将行政区划与家电购买力指标结合进行分级，以最适宜的经济区域即直辖市和地级市市辖区、县级市、县作为市场划分的基本单位，每年根据行政区划变化会进行一次调整，最新2017年参与分级的行政区划数合计为2217个。其中一级市场数量23，由直辖市、部分省会城市和地级市构成，如北上广深、杭州、无锡等城市构成，二级143，以地级市为主，包括部分经济水平较高的县级市，如昆明、郑州、福州、江阴、张家港、常熟等构成，三级477，以中等发展水平的县级市和县为主，包括部分经济欠发达地级市市辖区，如四川乐山、徐州邳州等构成，四级1484，由经济相对不发达的县级市和县组成，如河南平顶山叶县、河北襄阳谷城县等构成。

  据中怡康线下零售监测显示，热水器三四级零售额同期对比保持增长，2018年开年前两月一二三四级市场零售量增长分别为：-16.3%、-6.6%、1.2%、7.4%，零售额增长分别为：-9.2%、1.6%、11.9%、20.4%。分产品来看，燃气热水器在三四级市场均保持较好增长，电储水热水器在三四级市场保持微增长，电即热热水器四级市场增长明显。分渠道来看，三四级市场百货、超市、地方性家电连锁、全国家电连锁保持明显增长，可见农村热水器处于发展期间，全渠道均有效放量。三四级市场分区域来看，燃气热水器在华中增长最为突出，其次华东区域，燃气热水器在多个农村区域增长明显。电储水热水器在南部区域增长较好，如四川、贵州等，太阳能热水器西南、东北区域增长较好，太阳能热水器在山东零售市场表现较佳，电即热热水器在南部增长较好，如海南、云南等。

    品牌分析来看，三四级市场品牌集中度高于一二级市场。一、二、三、四级市场TOP3品牌的零售量份额分别为：46%、54%、60%、64%，一、二、三、四级市场TOP10品牌的零售量份额分别为：84%、86%、88%、92%。在品牌参与个数上，一、二、三、四级市场品牌个数分别为145、193、176、130，二三级市场品牌个数相对较高，市场相比较更为活跃。

    价格分析来看，低级别市场价格接受度并不低。太阳能热水器在四级市场均价高于其他三个级别，燃气热水器和电储水热水器三四级市场均价略低于一二级市场，从2017年价格变化幅度来看，燃气热水器三四级市场提价幅度不低于一二级市场，燃气热水器一级、二级、三级、四级市场的价格变化幅度分别为12%、13%、12%、13%，电储水热水器一级、二级、三级、四级市场的价格变化幅度分别为12%、9%、6%、8%。

  再看产品结构，燃气热水器三四级市场12L及以下市场是主流，零售量比重超60%，远高于一二级市场的50%比重。另外三四级表现出同样的大化趋势，甚至步伐更大。13L+14L+16L产品在一二级市场零售量比重为43%，比去年同期提升14个百分点，三四级为31%，比去年同期提升16个百分点。电储水热水器各级别均以50L、60L为主，其中三四级市场60L产品占据了半壁江山，并在各级别市场扩容，同样50L市场呈现萎缩。

       三四级市场地域广袤，用户热水使用很大程度上区别于一二级市场，如三四级市场沐浴需求还停留在解决卫生方面，主要为满足个人清洁，家庭热水点较少和家庭热水使用频次低。受制于能源因素形成了热水解决方案较为丰富，如澡堂、太阳能热水器、浴罩等。据国家统计局显示，热水器农村百户拥有量较低，如黑龙江百户拥有量7台，其次吉林10台，辽宁、山西、甘肃为20台，三四级市场还有很大的上升空间。加强三四级销售网点的布设，以及针对性产品的投放，将有利于企业抢先一步抓住巨大的三四级热水市场。