本刊讯 华东五金城E区18幢，有一家主营玛锁具的门店，老板吴淑玖是连云港人，别看他只有30多岁的年纪，却在五金行业里摸爬滚打了10多年了。他是华东五金城首批入驻的商户，三年来，他凭着坚定的信念和独特的经营技巧，在苏中锁具行业站稳了脚跟，即使在当前经济不景气的情况下，他的店铺发展势头依然强劲，经营业绩逐日攀升。
    做全不如做专
    在来华东五金城之前，吴老板在连云港经营着一家五金杂货店，从螺丝钉子到建筑装潢材料，从小家电到水暖件，样样都卖。不过，到了华东五金城后，他感觉到做全不如做专。经过调查，他了解到，随着人们生活水平的提高，锁具市场方兴未艾，前景广阔，特别是安全性能好的中高档锁在苏中市场的发展潜力很大。认准了这一商机，吴老板决定先从具有防盗功能的摩托车锁、汽车（方向盘）锁、电瓶车锁做起。经过多次到广东等南方锁具生产基地考察，他拿下了玥玛锁具在苏中的代理权，从此"锁"定了自己的发展方向。
    让产品不断升级换新，是保持竞争力的关键
    随着国内外锁具行业的迅猛发展，各种外观精美、技术含量高、防盗性能强的新产品不断粉墨登场，本来竞争就非常激烈的锁具市场更是风云变幻。在华东五金城市场里做锁具的，也不仅有吴淑玖一人，但为什么他的锁具生意却一枝独秀，一路高歌猛进呢？吴老板透露，"与时俱进，让产品跟着市场走"是他取胜的"法宝"。吴老板认为，要不断满足客户的需求，必须要让自己的产品跟上发展的主流，所以他经常参加广交会，经常到南方的锁具生产企业去了解行情，市场一旦出现新产品，他立即对店里的产品进行了更新。通过产品的升级换新，他发展的二、三级锁具经销商也越来越多了起来。
    现在，吴淑玖不仅经营玥玛锁具，还同时经营着宾馆专用电子锁、电控门锁、宝德利内装门锁系列，最近还新上了"固尔乐"、"英吉利"等品牌的装饰门锁，产品正朝着专业化、精细化方向发展。
    换位思考，为客户提供最实惠的产品
    "我进货从来都是直接从厂家进货，而且要多方比较，选择最好的产品卖给客户。"在部队当过兵的吴淑玖是一个非常实在的人。他过硬的产品质量和优惠的价格，也为他赢得了市场，目前在周边地区，无论是他的防盗锁还是装饰锁，都相当畅销。他说，锁具市场良莠不齐，有很多客户不知道选择哪种锁具产品好。其实，好的锁具可以通过观察产品的包装、锁具表面的处理情况、锁芯内部结构进行甄别。每次有客户上门，他都要跟客户讲很多锁具方面的知识，让客户能购买到最实惠的锁具。因此。三年来，他没有接到一起产品质量的投诉。（萧 荣）