近日，笔者从永康市五金城电子商务有限公司了解到，该公司正按照电子商务网站的基本要求，加紧对"今日五金"网站进行改造升级，改造后的网站将依托中国科技五金城的市场资源优势，由原来的信息发布平台变为真正意义上的网上五金交易平台。目前已初步完成平台搭建工作，将进入调试阶段，有望在8月份正式投入运行。
    产业+市场，发展源泉
    五金产业是永康的支柱产业。在一个面积1049平方公里，总人口为56万人的永康，聚集着上万家大大小小的五金生产企业，并且林立着"群升"、"步阳"、"超人"等一大批优秀五金品牌，使永康五金在中国五金界独树一帜。
    历经十七年的发展，中国科技五金城已经成为全国最大、最具竞争活力的五金产品集散中心，列居"中国十强品牌市场"首位。现市场经营面积达66万平方米，拥有营业店铺4600多家，年成交额达到331亿元，并呈现稳步上升的势头。
    "以五金产业和有形市场为基础，近年来五金城电子商务网站获得了迅速发展，为建立真正的五金网上交易平台打好了坚实的基础。"中国科技五金城集团有限公司有关人员介绍，目前公司已形成了"中国科技五金城"、"中国五金博览会"、"今日五金"三大网络平台，加盟五金企业达30多万家，日均访问量80多万人次，成为中国电子商务网站100强。
    水泥+鼠标，助推专业市场升级
    有专家认为，专业市场按照老套路走下去有两个难以摆脱的缺陷：一个是被动等待销售，一个是现场采购带来的高成本。传统的专业市场必须走借助网络平台繁荣有形市场的"电子商务之路"，以实现转型升级。
    前不久，永康市委常委、常务副市长蒋永根专门前往五金城电子商务公司"今日五金"网站进行了调研，要求该公司大力拓展服务功能，为企业提供新的经营业态，建立网上"总部中心"，做大虚拟市场，加快永康信息软件产业的发展步伐。
    "水泥（实体市场）+鼠标（电子商务）是专业市场转型升级的最有效武器。一直以来我们的网站主要以资讯信息发布功能为主，没有涉足到物流、资金流方面，而新平台具备真正意义上的电子商务网站功能，用户可以在这个平台上开网店卖产品，可以实现网上支付和物流配送。"五金城电子商务有限公司总经理汤金乾告诉笔者，升级后的电子商务网站将对中国科技五金城等资源进行整合，建立"网上中国科技五金城"，那时，企业商家可以将自有的直销网站与"网上中国科技五金城"进行无缝对接，开设网上店铺，有形市场与无形市场并驾齐驱。
    目前五金城电子商务网站已联络了工行、农行、中行、建行四大银行作为网上交易的第三方支付平台合作机构，信息流、资金流、物流三大系统的功能也将在6月底基本实现，经调试、完善后即可开通运行。
    B2C，商机无限
    目前，电子商务的模式主要有B2B、B2C、C2C三种，其中B2B、C2C都有成熟的运作经验，而唯独B2C就是商家对消费者，还是一块尚未真正开垦的"富矿"资源。
    "在C2C模式中，众多的网店卖家其实都是在接到订单后向商家（企业）要货的，价格没有优势。如果商家（企业）自己直接面向消费者（个人），建立自己的直销平台，那就很明显能降低成本，让利给消费者，竞争优势出来了，C2C也就很大程度上无利可图。"汤金乾详细分析了各种模式后认为，选择B2C模式，开展网上直销，将是五金城电子商务网站的发展重点。
    据介绍，下一步B2C电子商务平台的运营，将分三块来实现，先是实现永康本地五金市场和厂家的网上直销。其次是全国主要五金商户的上网贸易，这项工作的调查摸底已经开始，今年9月底前将完成拓展业务的各项准备工作，2010年全面启动，争取用半年时间使各地市场用户达到20000家。再是全国各地的五金企业，将利用第14届中国五金博览会、上海中国国际五金博览会和北京中国五金商品交易会的大好时机做好推广发动，把五金企业中的优质客户吸引到平台上来。同时，拟在国内的主要五金产品生产基地设立代理机构拓展业务，做好服务。
    汤金乾认为，这三块工作做好了，实体物理概念的五金市场和虚拟网络概念的电子商务交易平台有机结合起来，必将推动五金城跃上一个新的台阶，市场经营户也将会凭借这个平台把生意做的更大更好。
                                                      (项红友)