企业家风采

仇建平:创新是中国五金企业发展的生命力

在已结束的改革开放30周年中国五金科技创新大会上,杭州巨星集团董事长仇建平发表主题为“创新,企业发展的生命力”的演讲,以下是演讲实录: 各位企业家、专家、女士们、先生们:上午好! 今天,我很荣幸在这里和各位一起探讨科技创新与企业发展之路。 杭州巨星集团董事长仇建平在创新科技大会上发表了题为“创新,企业发展的生命力”的主旨演讲 巨星公司成立于1993年,集研发、生产、销售于一体,是手工具行业的龙头企业,中国民营企业500强之一,亚洲最大的手工具出口企业。经过十多年的努力,巨星在国内已拥有控股子公司11家,总投资12亿元人民币,手工具销售额从1993年的1600多万元人民币发展到2008年的20亿元。 回顾巨星的发展,我们将巨星在这些年成长过程中所积累的一些经验和大家一起交流分享,希望能够给在座的各位提供启示与灵感,同时,我们也希望能够与各位更进一步地探讨企业发展的模式。 近年来,巨星跨越了中国工具行业在国际市场上靠价格取胜的低层次竞争平台,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,与国际手工具巨头抗衡,在国际市场竞争中立于不败之地,巨星之所以能够做到这些,都源于我们不断地进行科技创新: 第一 产品创新 巨星从创立初期以来就一直非常关注产品的创新,每年投入的研发经费超过3000万元;公司拥有直接从事新产品研发的工程师150多名,拥有国内最好的手工具检测实验室。每年设计新产品400多项,年申请专利20多项,已获授权专利150项,是浙江省专利示范企业,杭州市高新技术研发中心。巨星以市场为立足点,不断研制开发出适应国际市场需要、具有自主知识产权的优秀产品。 下面我简单举几个例子: 1.新材料CR-NI钢的应用:为了提高工具的使用寿命和强度,十多年前我们和钢厂合作研发了新型合金CR-NI钢,这种合金钢具有硬度高,韧性好的特点,使工具性能和寿命大大增加,深受国外客商喜欢,并每年为公司额外增加了1亿元以上的销售额。现在这种材料已经被广泛应用,为社会作出了贡献。 2.折叠美工刀:老式美工刀是直线形不能折叠的,我们为了携带方便和使用安全设计了折叠美工刀,深受用户欢迎,每年在全球销售1000万把以上。 3.因为公司拥有强大的研发能力,我们为全球500强企业比如LOWES、家乐福设计开发了整个系列的手工具上千个新产品,每年为公司带来了近6000万美圆的销售。 2008年新产品的销售在总的销售额中占了50%。没有自主创新,我们就只能永远是别人的加工厂和组装车间;没有自主创新,巨星就不会取得如此快的发展与提高。 第二 品牌打造 在自主创新的同时,我们一直致力于品牌的打造。这是企业发展到一定程度的必然行为,只有树立了品牌,才能拥有自己的核心竞争力。在国际上要树立一个好的品牌需要很多年的时间,最快的办法是获取一个国际上成熟的品牌。因此,我们在5年前收购了英国的品牌“SHEFFIELD”,此品牌已有近百年的历史,有一定的知名度。现在我们利用自己的销售网络,SHEFFIELD已进入全球三十多个国家。目前占了总销售额的25%。

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