企业家风采

解码文登威力四十年历程

产品线从单一走向多元化
    文登威力工具集团公司始建于1968年,已经有43年的发展历史了,公司在成立之初主要是小农具、小五金,1974年开始生产活扳手,产品单一,只有一种规格。1975年,开始做外贸,产品规格增加到两种。产品主要销往国外的地摊和DIY市场,产品档次低,竞争力差,在国外市场非常受歧视,生意一直不温不火。1978年,活扳手的规格增加到4种,产量也由年产量的2万支提升到20万支。1985年、1988年、1991年连续三届被国家轻工部授予活扳手行业最高荣誉“银质奖”。1990年是企业转型升级的一年,国家推行以企业改革为重点工作,治理整顿深化企业改革。董事长于性江考察了国外高端市场,看到了公司的差距,改进了设备和工艺,与国内钢厂合作,共同开发研制了新型材料,这些材料应用到产品上,提升了产品的质量,品质达到了国际工业级水平。随后公司增加了产品线,增加了管子钳、断线钳两个产品的生产。这为企业从单一品种向多元化发展奠定了基础。1998年,公司进入发展的快车道,增加了多条生产线,主要生产大力钳、水泵钳、F夹、C型夹、套筒系列产品、气动系列产品等。威力工具的“威达”牌产品得到了国内大批优秀的客户的认可,客户对威达的品质认可度很高,但是随着市场的发展,客户对产品的品质要求越来越高,对威力工具提出了生产高档产品的需求。客户信赖是因为威力工具的制造能力是其他工具企业所无法比拟的。2009年8月,国际金融风暴中,一个崭新的手工具品牌一“MAXPOWER一迈泊”在文登威力工具集团有限公司诞生,新注册“MAXPOWER迈泊”商标,主要有以下几层涵义:
    1、“MAXPOWER”中的两个单词“MAX”(最大的)、“POWER”(力量),  (最大的力量即威力),单词简化谐音“迈泊”;
    2、“迈泊”的中文含义:成就大业,超越自我,淡泊名利。
凭借这一自主品牌,威力工具一路取得硕硕战果。2008年,企业国内市场销售额只有1000万元,到2009年,这一数字增加到3600万元,2010年国内工具销售可达到1.2亿以上。
 
四大创新赢得市场话语权
    谈起创新,刘玉信副总经理认为创新是企业发展的原动力,五金工具行业一直是劳动密集型产业,在当今人力资源越来越紧张,各种成本不断攀升的情况下,公司采取多方面创新,不断提高企业的竞争力,赢得市场的话语权。文登威力工具集团主要从以下四个方面进行创新。
    第一个创新是技术创新。文登威力工具集团有5个技术开发部,每天有2个新产品诞生,在产品研发上不断推陈出新;不断研发新的制造工艺,在提高效率和产品质量的同时,降低制造成本;
    第二个创新是标准创新。很多的产品问世很久,产品的标准却迟迟未出台,不能及时的跟进。针对这种标准落后于产品的情况,近几年,文登威力工具集团先后参与了11个产品的国家标准的起草工作,除此之外,文登威力工具集团新产品在问世之时,严格参照国际标准和欧美等发达国家的标准,制定出水准较高的企业标准,最终申请国家标准委员会的备案审核。文登威力工具集团的产品做到有标准可参考,严格按标准生产。
    第三个创新是管理创新。通过不断吸取国内外同行的管理经验,推行新的管理模式,节约成本,降低消耗,通过“以人为本”管理模式,用规范的管理,全新的文化理念,引导职工,增加企业的凝聚力和向心力。
第四个创新是设备创新。不断引用世界先进设备,提高自动化程度,降低员工劳动强度,改善劳动环境,保障员工福利。
    四大创新在金融危机下助力文登威力工具集团渡过了难关,不断调整产品结构,在市场竞争日益激烈的情况下取得了话语权。2008年6月,威力工具与美国最大的工具生产企业—史丹利公司合作,投资1.1亿美元建设史丹利(文登)工具项目。目前项目一期即将建成投产,投产后,年可生产钳类、剪类和两用扳手3500万件,新增销售收入1亿美元。

 


可与国外品牌相媲美
    作为国内最大的手工具制造基地,在做品牌的时候,首先对品牌的品质做一个定位,迈泊工具的品质定位就是工业级的,主要是服务于中国的工业企业;第二是价格,威力工具的价格和国内二线品牌的价格差不多,但品质却可以和一线品牌甚至国外的品牌相媲美;第三是渠道,得渠道者得天下,公司有稳固的优秀的国内客户群;第四是服务,公司承诺的就肯定能做到,言必行,行必果,为了品牌的提升,公司愿意和广大客户一起努力,一起发展,共同为中国五金工具行业做出应有的贡献。
    为了扩大品牌影响力、提高市场占有率,威力工具还设立了采购中心,将国内其他工具厂家不知名但质量过硬、百姓生活中需求量大的工具并入自身品牌的经营网络,最大限度地发挥品牌的作用。目前威力公司内销网络经销的产品涵盖了汽保工具、管道工具等20多个系列,初步走出了一条由经营产品向经营品牌转变的内销之路。
 
网络销售助力威力工具转型升级
    2010年2月,一个集产品展示、团购、零售等功能于一体的威力工具内销大卖场在威力公司门口盛大开业。威力工具不同品种、不同档次的产品一应俱全。卖场日平均交易额达3万余元,甚至吸引众多省外采购商慕名而来。
    外销模式依靠的是订单,内销模式则重点靠宣传。威力工具在涉足国内市场开拓的前期,多次到艺达等企业学习取经,借鉴艺达家纺艺术馆建设的成功经验,对原职工培训中心一楼进行改建装修,建设集产品展示、团购、零售等功能于一体的产品展厅。同时,由一名副总经理主管内销市场,下设两大部,分别面对江北、江南两大区域,针对市场分布和主攻重点寻找代理商。目前,威力工具正以文登内销大卖场为中心,在威海建立多家威力工具产品专卖店,以直销的形式,打造威海本地的销售网络。
    电子商务近几年发展势头迅猛,它是企业宣传、销售的好途径,省力、省时,消费者可达到足不出户进行交易,方便快捷。威力工具在采取建立销售网络的同时,开通了网上销售等模式,取得了不错的效果。
    很多人认为五金工具是夕阳工业,近年来,随着科技的发展和社会的进步,五金工具也随之飞速的发展。文登威力工具集团公司副总经理刘玉信说:“文登威力工具集团公司作为专业五金工具的生产经营企业,我们会不遗余力地为之奋斗,我们未来的目标就是打造国产五金工具的百年品牌,这需要几代人的努力,但是我相信五金工具的未来会越来越好。”


 
史丹利与威力强强合作
    文登是中国沿海对外开放城市,在30多年的开放进程中,始终致力于打造适应国际化要求的服务环境。这次世界两大工具行业巨头牵手合作,不仅增进了双方竞争力,也促进双方充分发挥各自在区域和全球竞争优势,同时也实现了文登企业挂优靠强的重大突破。
    美国标准普尔500强企业史丹利公司(纽约证交所代号SWK)宣布将与山东文登威力工具集团成立其在中国的合资企业,美国史丹利公司致力于为全球供应多样化的产品系列,包括手动工具以及安防科技产品。主要服务于工业,建筑,家用以及商用等领域。   
    在文登市市委书记王亮、市长张竞及威海市领导的见证下,史丹利全球董事局主席、首席执行官JohnLundgren先生和文登威力工具集团董事长于性江先生进行了双方的合作签字仪式。据悉,史丹利公司将持有合资企业的大部分股份。
史丹利和威力工具的合作由来已久,在过去的15年里,威力工具一直是史丹利的战略供应商,成立合资企业,自然成为增进双方竞争力,充分发挥各自在区域和全球的竞争优势的关键一举。
    “史丹利在与威力工具成立合资企业的战略投资上进一步表明了我们将致力于服务中国市场的决心。”史丹利全球董事局主席、首席执行官JohnLundgren先生表示:“在文登和威力的合作,不仅是为史丹利在中国增加了一个制造工厂,更是巩固了我们在中国手工具市场,乃至全球的领导地位。此外,文登毗邻港口城市青岛,其得天独厚的地理优势将无疑增添史丹利公司的综合竞争力。”
    “史丹利将会为文登带来百年锤炼的世界级的工具生产工艺和史丹利先进的流程执行管理系统,对于这项投资,威力和史丹利都将长期受益。”文登威力工具集团总裁于性江说道。
    史丹利全球副总裁,亚太区总裁陈弘泽感慨道:“今天将是史丹利在中国的一座里程碑,新的合资企业对于史丹利来说意味着在中国迎来了第六个制造工厂。”
    在过去的五年里,史丹利工具的中国业务一直保持着两位数的增长,同时也得到了广大中国工业用户和家庭用户的接受和肯定。成立合资企业,更是进一步表明了史丹利要继续努力发展中国业务,更好服务中国手工具市场的决心。
受全球金融危机影响,我国五金行业增长的势头开始放缓,大多数的企业多采取谨慎投资,但是有部分企业却逆流而上,积极拓宽市场。近几年,文登市工具企业为拓展国际市场,加大研发投入,着力开发拥有自主知识产权的新产品,取得了显著成绩:此番合资创新高端手动工


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