09中国国际厨卫展精彩瞬间

09中国国际五金展总结报告

'09中国国际五金展—《科隆国际五金展》强力推动

工作总结

    “'09中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动”(英文缩写CIHS'09)于2009年9月16日~18日在上海新国际博览中心成功举办。

    一、CIHS'09相关数据统计

    (一)参展企业与展品

    本届展会规模103,500平方米,参展企业2016家。其中,海外展商154家,来自德国、意大利、印度、韩国、英国和台湾、香港等17个国家和地区。国内展商1862家,来自16个省、市和自治区,汇聚九成以上国内优秀五金企业。

    按产品门类划分,工具五金1329家,占65.9%(手工具占30.2%,电动工具及机电产品占17.1%);建筑五金及DIY产品532家, 占26.4%(紧固件占14.2%、丝网及其他占12.2%);锁具与安防产品105家,占5.2%。首次展出的新品约占35%。参展国际品牌53个,国内名优品牌758个。25家企业举行了新品推广说明会;766家企业现场预定了CIHS'10展位,约占下届展会总规模的69%。

    (二)专业观众

    CIHS'09展期3天共接待专业观众38,925人,较上届增长11.4%。

    海外观众来自84个国家和地区共2851人,其中欧美买家占38.3%。

    国内观众36074人,较去年增长13.1%,其中 32.2%为贸易商与进出口商,28.53%为制造业终端用户,31.8%为五金代理商与经销商。78.7%的观众来自企业管理、决策层。参观展会的主要目的依次为:采购产品、收集信息、商业会谈、寻找OEM和Jv伙伴。全球领先的零售商包括沃尔玛、家乐福、家得宝、翠丰集团、LG Sourcing、乐华梅兰、圣戈班、麦德龙等驻会采购。

    二、有关展商的调查与行业分析

    (一)海外五金制造商对中国市场热情有加

    来自对143份有效海外展商调查问卷的统计分析表明:58%的海外展商认为中国市场对他们很重要,75%的海外展商参展目的为寻求新客户或代理商,73%的海外展商认为参展效果好于预期,21%的海外展商表示现场有订单或正在商议,75%的海外展商表示将继续参加CIHS'10。

    澳大利亚展团Fairlab公司的Philipp Lischke总经理说:我们首次以澳大利亚展团的这种形式参加CIHS就取得了巨大的成功,同时CIHS也被认定是澳大利亚出口商的一个重要的推进器。据我们的展商反馈回来的消息称,很多来自亚洲、欧洲、澳大利亚及美国的采购商都对他们的展品表现出了极大的兴趣,并且这些展商很早就表示将会参加2010年的新品展示活动,这一举动再次证明CIHS已经为他们开辟出了一个新的市场及销售平台。

    西班牙展团COFEARFE公司的Thais Rodriguez女士说:CIHS展会组织得很出色,尽管我们第一次参加这个展会,但是我们没有费任何周折。尽管今年中国市场面临不少的困难,但是良好的观众组织及众多前来参展的国内外公司显示出主办方为展会在中国进行销售及宣传所付出的努力。鉴于今年这届展会良好的体验,我们愿意在下一年带领更多的公司来参展。

    Toolfull公司的Jack Han先生说:我们对本届展会的进展非常满意,所有对展会的期盼都已变为现实。事实上,对我们来说最大的惊喜是展会现场的人数之多,在我们的展位上根本就发现不到经济大萧条的迹象。对于信息交流及商务关系网的建立,CIHS可以说是一个极佳的平台。

    总部设在英国的诺霸精密机械(上海)有限公司董事长曾鸿鍊在参加“CIHS'09新品颁奖晚会”时说:有些外资企业(诺霸机械工具的使用者)进入中国的时候,也将诺霸工具带进了中国,这在无形中帮助诺霸做了很好的推广,但问题是中国的本土客户却并不了解诺霸的产品,所以公司要借助中国最高端的五金展会向经销商和终端客户做宣传和培训,让客户全面了解诺霸产品的优越性,从而喜欢并使用诺霸设备。

    CIHS分析认为:

    随着中国经济的高速发展和消费者生活水平的提高,对高档五金产品的需求量日益增加。海外五金品牌参展,就是瞄准了中国高端五金市场。另一方面,CIHS聚集了中国最优秀的制造商、经销商,也很适合海外五金品牌寻找中国本土的合作生产商、代理商,快速打开中国市场销路。

    (二)为化“危”为“机”,外贸出口企业积极寻找商机

    来自对1,817份有效展商调查问卷的统计分析表明:72%的国内展商期望通过CIHS了解国际市场,为产品找准定位,61%的国内展商表示在展会现场结识的海外客户数量超出或符合预期,65%的国内展商接洽海外新客户数量超过3成,23%的国内展商认为现场接到订单及意向比预期要好,83%的国内展商表示将继续参加CIHS'10。

    浙江展商温州市中南五金有限公司董事长林锡明说:“在国内的展会中,除了广交会,就数中国国际五金展专业了,公司每年都来参展,因为这个展会是国际市场的窗口,是贸易渠道。金融危机对我们的冲击不大,因为公司多年前就进行了‘国内与海外并重发展'的布局,东方不亮西方亮,西方不亮还有南方、北方呢!”

    江苏金飞达电动工具有限公司的钱明先生表示,今年来参展,除了要与老客户见面,还想结识新的国外客户,我们对参展效果是满意的。

    温州洪达实业有限公司销售经理郭旺忠说,公司今年参加了“CIHS新品展示会”,我们这款新产品正处在市场培养阶段,反应还可以,以前没做出口业务,目前正打算做,来参展的目的就是了解一下国外观众对这一产品的反应和评价。

    (三)应对全球金融危机,CIHS搭建“平衡发展”平台

    来自对1,817份有效展商调查问卷的统计分析表明:78%的展商期望通过CIHS了解国内市场,72%的展商表示在展会现场结识的国内客户数量超过或符合预期,63%的展商接洽国内新客户超过4成,27%的展商认为现场接到国内订单及意向比预期要好。

    麦佳皮革制品有限公司李先生说,今年参展效果很好,海外的、国内的客户都见了不少。

    皇冠集团罗承芳说,公司来参展,除了希望遇到尚未开发国家的代理商,还有一个重要目的就是开拓国内市场,因为公司开始做内销了,现在是进入国内市场的最佳时机。

    一直做外贸生意的北京世纪易捷汽车用品有限公司总经理梅兴宇认为,参加CIHS'09的最大好处是既可以做外贸生意,也可以结缘国内代理商,并向他们推广新品。

    CIHS分析认为:

    1. 国内经济形势的相对稳定和一系列内需拉动政策的实施,刺激了基础设施建设、房地产与装备制造等领域不断升温,带动了五金制品行业的发展。

    2. 全球金融危机爆发后,出口受阻,促使以OEM为主的企业为寻求新销售渠道,开始转做国内贸易,不过他们对国内市场并不熟悉。CIHS聚集了国内最优秀的经销商、代理商和终端买家,为这部分企业快速了解市场、“两条腿走路”平衡发展搭建了平台。

    (四)自主品牌参展,成为展会主旋律

    据统计,今年打出自主品牌的企业较上两年增长11%。更多展商注重在展台设计装饰、展品陈列、产品资料、员工形象、公关礼品等细节上下功夫,力求给客户留下深刻的品牌印象,以脱颖而出。

    淄博四砂泰山砂布砂纸有限公司总经理张宝辉表示,虽然目前公司在行业里处于龙头地位,但做同类产品的企业越来越多,行业竞争不但激烈而且混乱,比如有的企业为了控制市场,就偷改磨料的粒度号,以次充好,扰乱市场和客户的使用习惯。在这种情况下,四砂泰山只有搞好品牌建设,保持在客户中的良好声誉,才能不失去已有的市场,今年参展的几类展品市场反应不错,但公司最大的希望还是通过CIHS'09加深在行业中的品牌印象。

    浙江长城锁业有限公司技术总监陈锰表示,今年有好几款新品在CIHS'09上推出,以前公司参展少,在网络和平面媒体上做的宣传多一些,但效果并不理想,这次参加CIHS'09就是希望在展会上获得更多的宣传机会。另外,今年公司参展的目的不仅是推广产品,还希望进行品牌宣传,让国内外客户了解长城锁业,因为长城锁业既做内销,也做外贸生意,要想获得更多订单,提高品牌知名度非常重要。

    慈溪新亚电器有限公司董事长王忠明说,由于公司以前比较专注于技术,品牌推广工作做得不够,现在国内做同类产品的企业越来越多,新亚电器希望通过展会和展会的配套宣传服务,让更多的人了解公司和公司的产品。

    中山市超人电器有限公司市场部部长杨付乔说,作为一个在行业内快速成长的企业,参展的目的主要是推广品牌,让更多的人认识企业和产品。

    CIHS分析认为:

    随着中国产业结构、出口结构有关政策的不断调整,越来越多的企业认识到,知名品牌是企业的形象,也是提高产品品质的有效途径。通过对产品品牌的培育,可以吸引到更多高端经销商和消费者,进而在激烈竞争和市场动荡中站稳脚跟。因此在今年的展会上,树立企业品牌形象成为主旋律。

    (五)CIHS为上、下游产业链完善,发挥纽带作用

    今年参展的上、下游产品较往年有明显增加。金融危机以来,相当一部分五金行业的上下游企业如模具、大型机械、设备等制造商明显感到生存压力,他们急需寻找CIHS这样聚集专业、优质用户的展会,开展有效的推广攻势,以增加在行业和客户之间的影响力,进而建立和巩固其行业地位。

    无锡市新德科机械有限公司钱先生表示,我公司主要生产和销售模具设备,还生产各类五金加工产品及不锈钢切削液等工业用油脂,产品大部分出口欧洲、俄罗斯、北美洲和东南亚。严格地讲,模具不属于五金产品范畴,不过五金制造商是我们的主要用户。CIHS聚集了2000多家全国最好的五金产品制造商,这个展会很适合我们结交客户、推销展品,今天是第二天,我们已经收了300多张名片了”。

    上海武迪贸易有限公司参加了本届展会的“新品展示与发布会”活动,其发布的是一款金属保养剂——WD-40万能防锈润滑剂。该公司市场部经理刘颖说,这个产品在国外已经家喻户晓,在国内主要外资企业用户中,使用率是90%,今年参会的目的是想让更多国内用户知道这个品牌,认可这个产品,使用这个产品。

    (六)CIHS划分专业展馆,为参展商、采购商提供更多方便

    CIHS于2008年设立建筑五金、锁具专业展馆,今年又开设紧固件专区,举办“紧固件行业专场采购洽谈会”。“专区”吸引了众多紧固件企业参展,企业数量同比增长10%。

    在专业展馆和专区,采购商可以更集中地寻找产品、比较价格,既方便又节约了大量时间;而参展商,更乐于在“专属区域”相互交流、学习和结交朋友。如,杭州金指码实业有限公司、温州洪达实业有限公司、太阁五金国际有限公司、温州市隆源轻工机械有限公司、温州市莱卡五金有限公司、中山市小榄镇和邦金属制品厂等企业平时没有机会见面,这次不仅都亮出了各自的新产品,而且还进行了广泛的交流,取得了互相取长补短的效果。

    (七)产业集群参展,展示区域经济特色

    CIHS'09吸引了全国十个特色产业基地组团参展,如:“中国五金工具产业基地”浙江金华、“中国丝网产业基地”河北安平、“五金之乡”河北黄骅、“中国锁都”温州、“紧固件基地”浙江海盐、“中国阀门之都”浙江玉环、“中国五金制品产业基地”广东小榄、“中国厨卫配件产业基地”浙江奉化、“中国厨具之都”浙江嵊州、“中国燃气具之都”广东顺德。展会期间,各组团单位展示了产业基地在配套、技术、物流等方面的独特优势,有的地方政府商贸机构还邀请了数十个海外买家和行业组织前往基地工厂参观、洽谈。

    CIHS为打造区域品牌创造了条件,奠定了基础。

 

    三、有关专业观众的调查与分析

    (一)尽管受金融危机影响,海外买家依然热情不减,满意度高

    通过对300名海外观众的现场随机调查表明:

    86%的海外观众对中国五金产品感兴趣;

    63%的海外观众至少参观CIHS两次以上;

    78%的海外观众至少用2天时间参观采购;

    52%的海外观众找到了有合作意向的厂商;

    80%的海外观众对CIHS'09总体评价“好”或“非常好”;

    82%的海外观众愿意向其商业伙伴和同事推荐CIHS;

    73%的海外观众表示明年肯定还要来参观;

    欧美买家比较青睐拥有自主品牌、附加值较高的产品,对产品质量要求较高。拉美、南亚、中东和非洲等地区买家对中国的中低档工具、建筑五金和锁具等更感兴趣。

    (二)国内买家数量增幅显著,订单多

    CIHS'09国内买家同比增加13.1%,中、西部、东北地区买家数量增加明显,买家地域代表性渐趋均衡。很多展商表示,没有想到来了这么多国内观众,产品资料都不够发。调查表明,国内买家不仅关心产品性价比,对质量、装饰性、环保性也很在意。来自对1,754份有效展商调查问卷的统计分析表明:

    77.4%的观众参观过CIHS;

    54%的观众至少用2天时间参观;

    45%的观众在展会上遇到了有合作意向的厂商;

    66%的观众表示明年肯定继续参观;

    77.1%的观众表示将向商业伙伴或同事推荐CIHS;

    81%的观众认为新品展示与发布活动组织得“好”或“非常好”;

    73.7 %的观众认为展会的总体组织“好”、 “非常好”。

    对于国内买家数量的显著增加,CIHS分析认为:

    一方面是在扩大内需、拉动消费的国家政策推动下,主办方倡导的“两条腿走路”的行业发展思路收效显著,以及不断加大国内市场推广力度,在广州、长沙、成都、贵阳、石家庄、济南、天津、沈阳、武汉、西安、南京上海等地举办 “推介会”,帮助行业制造商、经销商分析产业形势,引导行业企业“掘金”国内市场的结果;

    另一方面也验证了CIHS与国内22个大型五金建材市场开展深度合作,鼓励并补贴企业现场举办全国性经销商会议等一系列举措的合理性与可行性;

    第三方面应归功于媒体推广效应显著。“交易、交流、交友”是中国国际五金展的办展方针。为确保买卖双方获得实质性收益,近年来CIHS主办方不断加大展会、展商、展品的宣传推广力度,长期与近80家媒体单位保持稳定的合作关系,携手共同促进行业交流与发展。CIHS独特的办展理念与不断创新的价值,引发业界广泛、持续的关注。中央电视台、凤凰卫视、东方卫视等30余家大型媒体、18家财经类专业媒体、31家大众媒体、25家行业期刊、53家网站、14家海外专业媒体和7家省级电视台纷纷聚焦CIHS'09,对展会进行了全面报道。

 

    四、展期各项活动主题突出、明确,内容广泛、务实

    CIHS不仅关注展商和展品,还关注市场变化、政策导向和行业态势。展会期间举办了17场配套活动。邀请政府、企业界、媒体和学术界的精英,涉及技术创新、政策环境、市场形势、低碳经济、经营管理等行业倾向性敏感话题,进行深入研讨。如“2009新品展示与发布会”、“厨卫产品与精装住宅论坛”、“紧固件行业专场采购洽谈会”、“环球市场现场采购会”、“五金工具发展与创新论坛”、“新品颁奖晚会”、“中国五金企业如何抢滩国际新兴市场论坛”等等,特别是采购类与新品展示发布类活动,由于为企业交易带来了立竿见影的效果,因此深受欢迎和赞赏。据统计,有198家企业、220件新品角逐“2009创新产品奖”,经专家组最终评审,70件产品获此殊荣。

 

    五、展会服务精益求精,进一步强化专业化与国际化的服务理念

    CIHS'09在以往完善的组织体系上,对服务功能进一步精耕细作。无论是招展、招商、推广,还是搭建、运输、观众登记、现场服务等各环节,CIHS'09的服务都更加国际化、专业化,赢得了广大展商和观众的赞誉。

    1.CIHS'09对产品门类进行明确的分区。设立国际、工具、建筑五金、锁具与安防、厨卫与配件五大展区,以及紧固件、电动工具与小型机械、磨具磨料,园林园艺与DIY四个专区,为买卖双方“快捷配对”建立了便捷通道。

    2.CIHS'09定期向展商和历届观众发布《CIHS展会及市场动态》、展前指定专人一对一协调展品运输、报到、布展、撤展等事宜,贴心帮助展商顺利完成各项参展准备。

    3.CIHS'09运用“观众推广中心”开展专业化数据营销服务,配备专业集成数据设备,专员负责通过电话、传真、电子邮件及直邮等方式组织邀请国内外买家参观。

    4.《CIHS'09会刊》采用中、英文双语,纸媒与光盘两种形式;提供展品分类、字母顺序、国家地区分布、展位分布等四种检索功能,方便中外采购人员检索;免费赠送给现场参观的海外买家,并携带到2010年全球各大五金展会,向买家派发,帮助CIHS展商拓展贸易机遇。

    5.展会现场设置“信息中心”、 “新闻中心”,方便买家及时查询产品与展商信息,为新闻记者快速了解展位信息数据、采访、撰稿提供便利。

    6.CIHS'09为方便观众出行,设立展馆往返于地铁站的免费班车;“观展地图”胸卡、“参观提示”和“展品分区”地毯贴,随时随处贴心引导观众参观。

    7.CIHS'09现场工作人员统一着装,为展商提供周到热情的服务;展会聘请的搭建、运输与观众登记服务商,资质及服务水平均达到国际专业标准。

    2010年,CIHS'10将继续拓展建筑五金、锁具与安防产品等新门类,不断提高展品的代表性、展会的服务水平,丰富展会内涵,大力开展买卖方撮合服务,突出展会的技术与信息交流功能,坚持引导行业自主研发、科技创新和“外贸、内贸两条腿走路”,不断为中国五金企业开拓更加广阔的国内与海外市场空间,创造新的价值。

 


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